Hidden Persuasion Chapter29 恐惧诉求技术

强调负面结果从而达到恐吓的目的。从生物的本能来讲,人就是趋利避害的。利益可以使人前进,那么恐惧也能使人望而却步。但是若仅仅只是恐吓,人们会麻木,所谓不知者无畏。

人心本易趋死寂,苦难之后,焕然重建,激荡一阵,又趋麻木。在广告中如果仅有恐吓威胁等负面信息,那么很难吸引人购买,甚至会赶紧离开,产生抵触心理。所以,最后的落足点依然是引导正确的方法、避免不好后果的方案。

Comments

Your browser is out-of-date!

Update your browser to view this website correctly. Update my browser now

×