Hidden Persuasion Chapter05 自我说服技术

对说服者来说,自我说服技术经常和 ch04 的应许之地技术一起使用,因为人们也是经常说服自己去追求那个可望而不可得的应许之地。显然,人们总是更倾向接受自己的观点,更不必说客观上正确、或者主观上很具吸引力的观点。

感觉更偏向公益广告的应用,或者实在谈判的场合。事实上,在辩论场上,也是如此,辩手们首先要说服自己,才能把声音更好地传达给听众,如果自己都有充足的理由驳斥自己的观点,那么势必会被对方辩友抓住漏洞(如果对方不是太弱)。在本章中,主要用了戒烟、助人这两件事,事实上这两件事也是客观上符合社会主义核心价值观的。只是平时大多数人们懒得去做而不是十分抵触罢了,但尽管如此,也达不到长期改变的目的。

最后,附上属书中的广告:

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