Hidden Persuasion Chapter28 近因和首因技术

虎头豹尾的感觉。

通常情况下,应该是“虎头猪肚豹尾”这一通用准则,即头尾要出众有力,中间翔实丰满即可。因为,广告商们也不知道客户们加工信息的动机是强还是弱。在文字领域,通常的行文也是如此,起首是由头,要具有吸引力,结尾是总论,具有和高度概括力。

其实与人交往也是这般道理,第一印象在潜意识中会影响人们对新事物 /人的判断,而最后 / 新的印象的影响力则远远大于先前的过程性的印象。

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