Hidden Persuasion Chapter32 留面子技术

利用人的愧疚心理来达成目的。但是,如果第一个要求既不占情、也不占理,让对方毫无痛感地拒绝掉,那显然 DITF 就失效了。所以,所提的第一个要求要在其合适的范围内。

DITF 就是利用人与人之间的联系,如果对方先退让了一步,那么我是否也该妥协。对方已经占了先手,就让自己十分被动。

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