Hidden Persuasion Chapter20 破坏与重构技术

“先破后立”“不破不立”的原则。我们很容易陷入已有的认知偏见之中。而破的目的就是将对方已有的认知偏见中解放出来,给对方全然一新的感受。当然新是否是件好事,则需要根据对方的接受程度来调整。比如我就觉得“要39美分的乞丐”只是有毒,并不会因此改变我是否同意给钱的决定。当然,出于好奇,可能会追问为何需要 39 美分?这也是破的目的,吸引对方的注意力,从而为达成自己的需求提高可能性。

破掉对方的固有观念是为了给自己的建构增加积极的体验。不过文中的举例都是将推销换为了更加直观的数字,其实我对此并没有感觉到破和立就是了。可能随着新时代的浪潮,推销商人们层出不穷的“创新”,已经很难再有实质上的突破了。创新是第一生产力啊。

都说了为了更加积极的体验,不然费那么大劲图啥呢?

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