Hidden Persuasion Chapter10 幽默技术

不禁让我想起了日韩的许多广告,大多是以美人+幽默的方式呈现,让消费者享受到双重的愉悦感受。但是这样的感受,也可能给人先入为主的感受,只记住了美人和快乐,注意力并没有放在产品本身,导致消费者并没有注意到广告想传达的核心内容。但不管怎样,这样的广告十分吸引人,从客户流量来讲,已经胜过了大多数平常无奇的广告。

其实和上一章的吸引力技术类似,给别人留下好的印象,更容易受到青睐。当消费者面对各方面对比都相差不大的商品时,也会更倾向选择给自己留下好印象的商品,这时,也就达到了广告的目的。广告商人们总是喜欢将自己打包成人畜无害、利国利民的形象,这也是符合社会核心价值观的。

广告其实是一种说服人的技术,归根到底是和人打交道。那么,通过前 10 章,我们也发现,这些方法也大多是人与人交往时的潜规则。当然也并不是说掌握了这些技能就会很擅长 social,而是起到一个科普和认知的作用。

最后,附上书中广告:

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