Hidden Persuasion Chapter11 稀缺技术

透露这一股人生哲学的气息。物以稀为贵,当供应量 < 需求量时,商品价格会上升。广告商不断地用限时限量限价的标语来强化商品的稀有属性,企图吸引一些潜在的消费者。当然,消费者也十分吃这一套,当人们对日常的物品习以为常时、抑或是由于消费水平的提高,就自然而然地去寻求新的刺激。而稀缺技术就是这样的一种刺激,满足了大多数人的收集癖、占便宜心理。当然,有的稀缺物品确实是物美价廉的商品,值得一买。但其实,生命中最珍贵的往往是那些平淡如水的、融入日常的东西,只是因为太过平常、而被忽略了。

稀缺技术为何会有这样的说服力?文中给出四种说法:1. 人类头脑中持有一些普遍假设“稀缺的东西最珍贵”,2. 社会认同技术, 3. 心里抗拒理论,4. 损益技术。

简而言之,就是“威逼”+“利诱”,首先就是利用匮乏感制造商品抢手难得的现象,其次就是从心理上,让顾客不自觉地思考如果没有买,我会损失什么。其实,只有能客观地按需求购买,这些都不是问题。

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