Hidden Persuasion Chapter13 诱饵技术

这个翻译,真接地气。诱饵技术,简单地说来就是在原有的选项中增加冗余的但衬托出目标选项优势的自杀式选项。简单的操作就如 KFC 中的大中小三种可乐,各类普通、高级、超级会员。此类选项的关键之处就在于对比性要突出,如若不然,只会适得其反。不过商家应该会比买家更会算账就是了。人的大脑真是十分有趣的东西。

进行这种价格对比时,高价格的商品可能比低价格商品更为实用,因为低价格的商品分为三至多种售卖时,人们可能就更加趋向按需购买,价格对比不是十分明显,而对高质量产品,手机、电脑等,就更适用。

主要而言,就是对比烘托法,也是介绍产品、突出自己优势常见的手法,不过关键在于这个对比出的优点确实有其价值,有吸引力。

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