Hidden Persuasion Chapter16 锚定技术

我的估计分别是 3k 和 3w。可能我对这个还是稍微比较敏感的。锚定效应是指人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策时,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏,一切都是相对的,关键看你如何定位基点。而锚定则是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。

我觉得最常见的例子应该是某宝平台上的商品标价里的原价,我们经常发现商品一般不会按照原价售卖,而那个“原价”也就是提供给买家的初始信息,从而用更低的卖价来吸引顾客,但实际上成本还是远低于那个所谓的卖价,不过成熟的剁手党应该懂得货比三家的道理。

信息的不对称性,始终是实现共同富裕的重大阻碍。

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