Hidden Persuasion Chapter14 “这不是全部”技术

作为卖家,怎么会让自己亏本?其实只要大脑中有这个念头,就不会被所谓的技术给迷惑。推销的商品往往是有溢价的,所以就算再加上那些赠品/折扣,商家也并不会损失太大的利益,相反,如果这样能够拉动销量,反而增长了利润。比较常见的操作就是先提价后降价,抑或是赠送一些价值不高的鸡肋物品、最常见的可能还是捆绑销售(价钱已经算再了原价上,捆绑物品当作“白送”)。

人傻,钱多/少,好骗。详见某些零食品牌“x草味”、“x只松鼠”等,满 199-100,满 99-50,总有天真的消费者认为自己捡了天大的便宜。殊不知这里的溢价远超常物。

TNA 是一种适用于低价商品(消费者难以准确估计价值的产品),事实上,电商平台、移动支付的出现,已经弱化了人们对于货币价值的感受力,现在的年轻人很少能够准确估计出所卖东西的始加价值了。这是否也是,当代大多年轻人缺乏独立思考能力的体现呢?

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