读书 | 弗洛姆 - 爱的艺术

弗洛姆认为爱是一种富有创造性的能力,人们本可以学会去爱。

快乐到底是个什么东西?

本文三个目的:

  1. 分清多巴胺的作用、如何认识到自己的快乐,利用多巴胺奖励自己?
  2. 人生的三种驱动模式:欲望驱动、恐惧驱动与创造驱动分别是什么?
  3. 人类更高级的存在形式是不是消灭情绪的?

Hidden Persuasion Chapter33 阈下技术

但是人类的潜意识依然是很强大的?关于潜意识对人类行为的影响一直很有意思,也是现在非常热门的脑科学领域。希望可以找到一些论文来了解一下。

实验室里的科学。实验室里能模拟出全面的现实世界?实验的对象是否具有代表性?大部分人是不愿意当实验对象的,听起来不像个好词。一旦加上了这样或那样的要求,实验成本就会大大提升。如此,这样基于样本模拟的行为心理学实验何去何从?

我觉得阈下技术起初可能只是广告人的自娱自乐罢了。在广告中泄愤,插入不易察觉,却又自我满足的内容,到后期倒也成了一个发泄渠道?

Hidden Persuasion Chapter32 留面子技术

利用人的愧疚心理来达成目的。但是,如果第一个要求既不占情、也不占理,让对方毫无痛感地拒绝掉,那显然 DITF 就失效了。所以,所提的第一个要求要在其合适的范围内。

DITF 就是利用人与人之间的联系,如果对方先退让了一步,那么我是否也该妥协。对方已经占了先手,就让自己十分被动。

Hidden Persuasion Chapter31 投影技术

弗洛依德未免将人想得太过狭隘,但或许人类本身就是这么狭隘。不过在我的日常观察中,倒是鲜有这有这样的情况,更多的是百步之人不忍五十步重蹈覆辙,指责他们,以视警示。当然,可能是我目前接触的小人较少,日后会改变观点也说不定。不过,人类之间若以利益的纽带连接,倒是很少出现互相指责、使人难堪的情形。

我很少指责别人,但是指责时的那些问题要么是我犯过要么是我正在被其折磨。这么说来,倒也符合投影技术的原理。然而,投影技术的作用机制是什么?文中从指责者和被指责者的角度来探索,却是很有意思。不过归根结底,还是吃瓜群众给们很容易被语言诱导。而投影技术,不过是谁先有道谁就占了便宜。

Hidden Persuasion Chapter30 曲笔技术

颠倒黑白的本领,传销人员的惯用洗脑手段。我们无法实现财务自由,所以我们说共建小康;我们消除不了贫富差距,我们说少数带动多数;新的一年开始了,我们说新时代;我们需要大家一同牺牲努力,我们说 xx 梦。(在这里绝对没有要 diss 某些政党的意思,仅作参考,如果冒犯了您的权益,立刻删除。)

语言的力量的是伟大的。如何运用语言、如何说服别人都是一门学问。但无外乎用文字的技巧和充沛的感情来达到目的。陈铭老师被冠上“爱神”的帽子,虽有不妥,但是他在演讲辩论中也是展示了作为传播学老师的雄厚功力,技巧和情感,让自己的观点更容易被认同。值得一提的是,我们吃瓜群众仍需努力,提高自己的思辨能力。

Hidden Persuasion Chapter29 恐惧诉求技术

强调负面结果从而达到恐吓的目的。从生物的本能来讲,人就是趋利避害的。利益可以使人前进,那么恐惧也能使人望而却步。但是若仅仅只是恐吓,人们会麻木,所谓不知者无畏。

人心本易趋死寂,苦难之后,焕然重建,激荡一阵,又趋麻木。在广告中如果仅有恐吓威胁等负面信息,那么很难吸引人购买,甚至会赶紧离开,产生抵触心理。所以,最后的落足点依然是引导正确的方法、避免不好后果的方案。

Hidden Persuasion Chapter28 近因和首因技术

虎头豹尾的感觉。

通常情况下,应该是“虎头猪肚豹尾”这一通用准则,即头尾要出众有力,中间翔实丰满即可。因为,广告商们也不知道客户们加工信息的动机是强还是弱。在文字领域,通常的行文也是如此,起首是由头,要具有吸引力,结尾是总论,具有和高度概括力。

其实与人交往也是这般道理,第一印象在潜意识中会影响人们对新事物 /人的判断,而最后 / 新的印象的影响力则远远大于先前的过程性的印象。

Hidden Persuasion Chapter27 损益技术

小标题就翻译得十分到位。或许这也是动物的本能?

对舆情进行分析,也是媒体人士的必修课啊。人们的行为一定程度上是可以预测的,大致也是基于此。毕竟,大多数人都是可以以常理来衡量的。

Hidden Persuasion Chapter26 权威技术

这也是为什么罗振宇可以用“得到”来挣钱。这是个流量和知识可以变现地时代,也就是权威技术在这个时代仍旧没有过时的原因。随着国民受教育水平的不断提高,广告中的砖家和专家已经不难分别(不过广告商们的伪装技术也在不断进化)。但是像在知识付费平台,权威技术则胜过任何一个包装。

人们都希望能够独立自主地做选择。真的是这样吗?大多数人也只是希望而已,而大多数时候没有这个能力。我们不由自主地参考别人的意见,别人提供的信息,甚至信任所谓权威人士的判断。就连我们获得的信息也是权威人筛选出的。人类的潜意识真的十分有趣,社会也真的很有意思。

Your browser is out-of-date!

Update your browser to view this website correctly. Update my browser now

×